business fresh ideas

Анализировать своих конкурентов стоит обязательно. Ведь находясь на одном рынке, и предлагая по сути один и тот же товар, вы обязательно столкнетесь с ситуацией, когда у конкурентов будут покупать чаще чем у вас.


Так в чем же дело? Ведь товар практически идентичный, и затраты на рекламу почти равны, и даже на полках магазинов ваши товары стоят рядом.


А всек дело в том, что ваши конкуренты изначально постарались провести несложный анализ рынка вашей продукции, и создали такое предложение покупателям, от которого они не смогли отказаться. Это может выражаться во всем, начиная от упаковки и заканчивая грамотным рекламным ходом.


Таким образом, анализ требуется для выявления слабых сторон конкурента и начала давления на них, чтобы продавать свои товары лучше.


Анализировать следует весь процесс жизни вашего товара. От самого создания и до утилизации упаковки. Нужно смотреть и обдумывать каждую стадию товара. Рассмотрим на простом примере - реализация молока.


Начинаем анализировать с самого начала - какие поставщики молока у вас, а какие у конкурента. Быть может у вас есть преимущество в виде дешевизны доставки, потому что ваши поставщики находятся всего в нескольких километрах от фабрики. Соответственно, можно в будущем снижать стоимость готовой продукции в счет дешевизны доставки.


Далее, смотрим сам процесс обработки и упаковки молока. Вполне возможно, что ваши конкуренты используют более экономичную упаковку, или консерванты, которые позволяют хранить молоко на несколько дней дольше. такие преимущества впоследствии будут играть очень важную роль.


Далее следует анализировать процесс реализации готовой продукции. Может при анализе выясниться, что упаковка конкурентов более привлекательна покупателям, и следует срочно менять свою. Либо, обязательно следует исследовать то, какой товар предлагают сами продавцы. Ваши конкуренты могли запросто договориться с продавцами, чтобы те советовали покупать именно их товар.


Таким образом, каждую стадтю производства, переработки, хранения, реализации и утилизации вашего продукта следует детально анализировать и выяснять в какой части у конкурентов сильные позиции, а в какой у вас.